Мрежов маркетинг – възможност за печелене или финансова пирамида?

Мрежов маркетинг - възможност за печелене или финансова пирамида? Терминът “мрежов маркетинг” включва дистрибуция на стоки или услуги с помощта на добре развит и широка мрежа от дистрибутори (бел. – Независим представител на дадена фирма).

Is CM (мрежов маркетинг) “пирамида» , какво му плюсове / минуси, и как да работят в системата?

съдържание на статията:

  • Плюсове и минуси на мрежов маркетинг
  • популярни примери за мрежов маркетинг
  • неуспешен модел мрежов маркетинг
  • лесно да се печелят в мрежата за търговия?

Как мрежов маркетинг – своите плюсове и минуси

Каква е същността и какви схема на мрежов маркетинг?

Въпросът е прост: човек продава продукти и ви кани на една и съща позиция на други хора, с продажби от които той се интересува. Колкото повече той ще доведе продавачи, толкова по-високи доходи. По този начин, за да се изгради широка мрежа от продавачи, които работят за една организация.

схема на повечето мрежови компании са склонни да бъдат еднакви (с малки разлики в отделните дружества).

  • В интервюто се говори за перспективите за работа и “огромни” възможности (обикновено надценява възможността или силно преувеличени). Например, една солидна печалба през първите шест месеца на работа.
  • След като се регистрирате можете да предложите да направят членски внос . Трябва да се отбележи, че по-твърди мрежови компании използват единствената легитимна схема и се изисква такса.
  • След това, което търсите и да се включат нови продавачи , които се регистрират след Вас. Това е основната характеристика на МС.
  • печалба (разликата между покупката и продажбата), който сте получили след продажбата на стоки, които обикновено трябва да си купите обратно парите си. Също така, печалбата идва като процент от продажбите ви привлече към работещите.

мрежов маркетинг – Ползи

  1. пестене на пари за реклама. Продукти Grid компания рекламира най-вече чрез “от уста на уста” – директни купувачи и продавачи за контакт. Със запазване на рекламата намалява пазарната цена на продукта, и дистрибутор на увеличаване на приходите.
  2. придобиване на ефективни и висококачествени продукти , на разположение в магазините за търговия на дребно.
  3. възможност за работа на непълно работно време или пълноправен работа с добри доходи.
  4. свободен график на работа.
  5. стойност на приходите зависи пряко от инвестирали време , човешки способности и желание за висока възвръщаемост.
  6. възможност за собствен бизнес. Въпреки това, не веднага, но след като тип хора, обучават ги и развийте свой собствен набор от системата. И без инвестиции, разбира се, няма да правя. Единственият въпрос е размерът му.
  7. Помощ професионалисти. Обикновено всяка мрежа компания с продукта и друго лице получава личен “гуру”, който му помага, възпитава, дава указание.
  8. няма възрастови ограничения. Дали просто се обърна 18 пет или са пенсионери – може да направи всичко.
  9. Не се изисква диплома за / по . Вместо това, той е необходим такива качества като общителност, остроумие и т.н ..
  10. наличие на “отглеждане” на системата (кариера).
  11. Не е нужно да избирате между работа и семейство.

мрежов маркетинг – недостатъци:

  1. нестабилност доходи. Особено в първите дни, когато работата е непълно работно време, за да напомни.
  2. материални инвестиции. Това е неизбежно. Дори и да се каже обратното, като в редовете на МС. размер на инвестициите, ще зависи от ситуацията, стоки на фирмата. Плюс: инвестиции винаги се отплати.
  3. -продавани продукти – не толкова лесно, колкото ви се струва, първоначално. Докато не намери своя път към ефективни продажби, можете cherpnete много негативни емоции.
  4. Не всеки ще бъде успешен. Тази точка следва от предишния. Много зависи от вашите способности, умения, опит и обучение. Някой ще бъде успешна, някой ще остави тази възможност за работа на непълно работно време, и някой отива и го прави, през зъби – “. Няма нищо няма да печелите”
  5. Вие ще работите в бизнеса, но вие не ставате неговия собственик. Защо? И тъй като продуктите, които продавате, не принадлежат. Вие не може да го продаде като свои собствени – за това, което трябва да се развива своя продукт и да започне производство.

Интересна работа или пирамидална схема?

Трябва ли да се страхуваме от работата в компанията на мрежата? Каква е разликата от МС на финансови пирамиди?

Заслужава да се отбележи, че няма нищо общо с прословутия “пирамида” CM не е. CM репутация е зле опетнен “, благодарение на” измами, успешно маскиране техните компании под мрежата.

Как да се разграничи мрежа компанията на финансовата пирамида?

Означенията “пирамида”:

  • идея – да привлече голям брой хора да се съберат в съкровищницата на пирамидата най-много пари и да изчезне.
  • направите печалба за всеки ви покани на човека, който донесе парите в една пирамида.
  • на стоки (услуги), не може да се прилага на свободния пазар.
  • потребителите на продукти (услуги) – само на дистрибутори.
  • , без да инвестират парите си, няма да правя. Размер зависи от размера на пирамидата. А за парите, които се купуват, а не истинско качество на продукта, както и биберони, в най-добрия, просто не е вредно. И в повечето случаи вие давате кръвта си за “членски внос” или някои “документи”, които имат стойност само в рамките на пирамида.
  • отсъствието на печатни материали.
  • Инвестиране в пирамида, вие получавате само обещава, че “много скоро”, вие ще получите богат, богат.
  • Пирамидата учи мамят.

Признаци законно опериращи мрежа на фирмата:

  • идея – да привлече голям брой хора за дистрибутори на растежа и приходите на компанията.
  • вие получавате процент от продажбите хора сте поканени да работят. продукт
  • компанията може да бъде свободен да продава на свободния пазар.
  • потребителите на продукта – обикновени купувачи и самите дистрибутори.
  • Инвестиране – само за продукта, който купуват и след това изпълнение.
  • печатни материали обикновено са налице. Като минимум, продуктови каталози.
  • Чрез инвестиране в SM, можете да получите качество на продукта и процент от продажбите.
  • продаде CM учи.

Най-популярните примери за бизнес, построен с помощта на мрежов маркетинг

Първият от първия см от стоманодобивни компании, се появи в 30-те години през миналия век. Те са били ангажирани в хранителни добавки и изпълнява само един продукт.

Най-успешната компания в SM е станал стартира през 1959 г. AMWAY . Един от първите, то е отишло отвъд границите на продажба “първият продукт” чрез разширяване на обхвата на хранителни добавки на потребление у дома стоки.

да включва и примери за успешен онлайн бизнес, са следните, всички фирми, известни днес:

  1. Орифлейм. е роден през 1967 г., в Стокхолм. Успехът дойде при нас, благодарение на продажбите на нови принципи на продукта – рекламни продукти чрез независими частни консултанти, обикновените хора. Днес компанията има офиси в 65 държави, както и броя на консултантите е превишил 2 милиона във владение на Орифлейм -. 5 собствени фабрики за производство на козметика.
  2. Avon. също е пример за успешен онлайн бизнес. Специфика е проста – директна продажба на козметични продукти. Гамата от продукти (качествени и евтини) е много широк – от парфюми и грим за аксесоари и кожата инструменти те години. Тайната на успеха – в качеството на ИТ продукти, компоненти, опазването на околната среда, лекота на продажбите.Добрите продукти винаги са лесни и приятни за продажба.
  3. Мери Кей. Тази компания е една от най-успешните компании за повече от четиридесет години – повече от един милион консултанти в 34 страни по света. В асортимента на фирмата – козметика, парфюми и отпадъци от естествени компоненти. Качеството на продуктите се постига чрез години изследвания, тестване и развитие.
  4. Faberlic. Тази компания (руски) има повече от 30 патента за иновативни продукти. Неговите представителства са в 23 страни по света. Уникални продукти (кислородна козметика) й осигуриха място в ТОП на най-добрите козметични компании. Фаберлик има свое собствено производство.
  5. Tiens Group (Тиенс). Транснационална корпорация, основана през 1995 г. и повишена на международно ниво, благодарение на системата SM. Днес този гигант оперира в 190 държави и сред продуктите си, биологично активни добавки, козметика, туристически бизнес, инвестиционни дейности и др.
  6. Mirra. Тази руска компания е създадена през 1996 година. Сред продуктите й – козметика и парфюми, хранителни добавки, балсами.

Неуспешни бизнес модели за мрежов маркетинг

Повече от 300 компании на SM са се открили при нас през последните 17 години. Много от тях успешно продават продуктите си чрез директни продажби.

Но има и неуспешни проекти, някои от които просто не са доволни на руския потребител, а други дойдоха на пазара, уви, твърде рано.

Ето няколко примера за неуспешни бизнес модели на мрежата: . Този инвестиционен бизнес проект е инвестиция в най-рисковите научни разработки. За да привлече средства, компанията използва принципа на мрежовия маркетинг (информирани хора не искат да инвестират в рискови проекти). Вярно е, че сред дистрибуторите има и доста рисковани хора, така че репутацията на компанията остава много негативна и популярността остава на нула.

  • FFI. Тази компания е известна (в много малки кръгове) за автомобилни / горивни добавки MPG CAPS. Поради неясните принципи на действие на добавката, както и липсата на доверие в самия производител, търсенето на продуктите на компанията остава изключително ниско.
  • интернет пазар Inmarket. Тази компания, регистрирана през 2007 г., предложи онлайн услуга за закупуване / продажба на “всичко”. Като се вземат предвид принципите на мрежовия бизнес, интересът към транзакциите идва не само от самите създатели на проекти, но и от дистрибутори. В резултат на това значително увеличение на цената на всички продукти на Inmarket и естествено спад в популярността на тази услуга.
  • Лесно ли е да печелите пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо, за да получите обратна връзка от опитни хора?

    Бизнесът в мрежата започва да работи по различни причини. И с различни възможности. Някой дойде в ЦМ след 20 години работа като медицинска сестра в детска градина, някой след работа като мениджър, продавач или дори с опит на бизнесмен.

    Опитът е от голямо значение. В крайна сметка е ясно, че човек с опит в бизнеса ще “се издигне” в СМ по-бързо от бивш бавачка от детска градина. Защото повече знания, разбирам, по-силен сцепление, по-широки възможности. В двата случая обаче, съветите на “опитни и опитни” представители на СМ няма да бъдат излишни – какво трябва да направят новодошлите, за да постигнат успех в мрежовия бизнес?

    Най-важното е да изберете правилната компания.

    Избрано е по следните критерии:

    • Не по-малко от 2 години на пазара.
    • Продуктите са качествени и популярни.
    • Прост човек на улицата, за да работи удобно, включително възможността да работи през Интернет.
    • Темпът на нарастване на търговския оборот е от 10% и по-висок.
    • Наличие на научен отдел в компанията.
    • Появата на нови продукти всяка година.
    • Уникалност на продуктите.
    • Наличие на реални купувачи (а не консумация на продукти изключително от дистрибутори).
    • Ръководителят на компанията е мощен лидер и опитен мрежовик (не непременно директор). Трябва да помните и следното:
      • Трябва да имате максимална информация за продукта , който разпространявате. Ще ви бъдат зададени въпроси и трябва да имате отговор на всеки от тях.
      • Не е нужно да “сваляте” купувача веднага, като рекламирате продукта си . Предварително размислете върху тези външни теми, които бихте могли да обсъдите с потенциални купувачи. Вашата задача е да поставите човек на себе си.
      • Вашият външен вид и маниери трябва да вдъхновят не само доверието и желанието да общувате с вас по-дълго и да купувате всичко, което имате.
      • Винаги анализирайте грешките си и незабавно ги коригирайте. Не пропускайте възможността да получите съвети от опитен човек в SM.
      • Непрекъснато обучавайте вашите умения и знания . Посетете специални семинари, прочетете съответната литература.
      • Не забравяйте, че има много повече потенциални купувачи , където няма достъп до големи магазини, търговски центрове (както в мегаполисите). В Москва или в Санкт Петербург човек може да купи в близост до къщата всичко, от което се нуждае – от дантели и хляб до кола и чугунена вана. И в малките градове няма такива възможности.
      • Използвайте силата на интернет. Тук можете да намерите партньори и да популяризирате продукти. Вашите инструменти: блогове, форуми, съобщения, собствен сайт и т.н. Между другото, днес социалните мрежи са един от най-лесните начини за популяризиране на продукт и интерес към хората.
      • Можете да информирате хората чрез разпространяване на информация сред приятели или чрез създаването и популяризирането на отделна група.
      • Ако купувачът не ви даде отговора, който очаквате, оставете. Не губете нито една минута.
      • Правилно направете списък с контакти за работа. Не могат да бъдат не само роднини и приятели, но и познати, съседи, колеги, бивши колеги или съученици, другари в социалните мрежи и др.
      • Да не бъдете агресивни. Трябва да предлагате продукта “между”, но така че човекът да го помни и да го желае. Налагането на продукт е фундаментално погрешно и очевидно не е успешно.
      • Потърсете вашия метод за продажби , но не се отказвайте от методи за наставничество.
      • За да държите студена глава е вашата задача. Мъжете в мрежата не харесват. Но това е едно нещо, когато чужда леля не харесва, а съвсем друга – вашите близки. Затова не бързайте да победите роднините на продуктите на компанията и постоянно да се обаждате на роднини в КМ – рискувате просто да загубите доверието си.
      • Наблюдавайте ползите от продукта. Имате 2-5 минути, за да убедите клиента. Говорете за основното нещо.
      • Сред вашите инструменти – малки трикове-стръв под формата на запаси и отстъпки, мини изненади и подаръци, ярки опаковки. Един подарък може да бъде “евтин”, но клиентът може да “кълне” в него.
      • Използвайте продуктите на компанията. Това е най-добрата реклама.
      • Времето за доставка на продукта трябва да бъде минимално.

      И най-важното – вярвайте в себе си и се наслаждавайте на работата си!

      Ако ви хареса статията ни и имате някакви мисли за това, споделете я с нас. Много е важно да знаем Вашето мнение!

    Leave a Reply